采訪杜老板：小型的差不多在50萬(wàn)人民幣左右就可以了，像我們這種正規(guī)的，又是數(shù)碼化的公司，設(shè)備都是一最好的話，最少都要 200萬(wàn)人民幣
不考慮廣告投入的話，一個(gè)單影棚的婚紗影樓的投資額大約在50萬(wàn)元人民幣，當(dāng)然這只是一個(gè)婚紗影樓開(kāi)業(yè)的最低配置。杜先生提醒投資者注意的是，現(xiàn)在人們對(duì)婚紗攝影的要求日趨精致化，有條件的投資者應(yīng)該購(gòu)置全套的數(shù)碼設(shè)備。
采訪杜老板：客人拍照改成數(shù)碼拍照了，在電腦上直接看片，跟傳統(tǒng)的相紙一張一張看已經(jīng)完全不一樣了
婚紗影樓的地點(diǎn)一般都在城市人流比較多的繁華地段，但是杜先生也要提醒投資者，婚紗影樓業(yè)是個(gè)更新比較快的行業(yè)，需要經(jīng)常改變面貌，所以在選擇地點(diǎn)時(shí)一定要考慮到以后擴(kuò)建和裝修。杜先生的影樓就遇到了這方面的問(wèn)題，由于處在北京最繁華的商業(yè)中心區(qū)，現(xiàn)在想重新裝修、擴(kuò)大規(guī)模，而裝修材料卻沒(méi)有辦法運(yùn)進(jìn)來(lái)，擴(kuò)建的地皮也很難買(mǎi)到手。難怪，盡管新開(kāi)的影樓一家比一家裝修得漂亮，而杜先生的影樓從1996年開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在都沒(méi)有太大變化。
[演博室]投資婚紗影樓，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也是相當(dāng)重要的，那么在祖國(guó)大陸，人們一般會(huì)在什么時(shí)候拍婚紗照呢？杜先生經(jīng)營(yíng)婚紗影樓6年多，也摸索出了這樣一些規(guī)律。
采訪杜老板：“五一”、“十一”還有年底，所謂的“五一”就是放長(zhǎng)假，之前剛好開(kāi)春，比較像現(xiàn)在比較忙一點(diǎn)，8、9月每一年是最忙的時(shí)候，尤其是“十一”，國(guó)內(nèi)是國(guó)慶，相對(duì)的是最忙的，長(zhǎng)假也多，那個(gè)時(shí)候是秋高氣爽，很多人想結(jié)婚，到了年底就是變成農(nóng)村的拍照，農(nóng)村農(nóng)閑，就是谷子打完了，什么都忙完了就可以來(lái)拍結(jié)婚照了，就是年底的時(shí)候又一撥
一般來(lái)說(shuō)，婚紗影樓的生意會(huì)隨著新人的多少而呈現(xiàn)出淡季與旺季。在祖國(guó)大陸，人們習(xí)慣于選擇在長(zhǎng)假結(jié)婚，所以一年中拍婚紗照的高峰往往出現(xiàn)在三個(gè)長(zhǎng)假之前。根據(jù)杜先生的經(jīng)驗(yàn)，新人們大都會(huì)在婚前45天左右開(kāi)始籌備，有的新人在這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始拍婚紗照了，因此婚紗影樓的旺季大約會(huì)在節(jié)日長(zhǎng)假的前一個(gè)半月開(kāi)始，一直持續(xù)到節(jié)日前。
除了一年中的周期性變化以外，依據(jù)中國(guó)人的習(xí)俗，不同的年份來(lái)影樓拍婚紗照的新人數(shù)量也會(huì)有所不同
采訪杜老板：去年是孤蠻年，不好，所以結(jié)婚的少，今年是羊年，喜氣洋洋，所以今年很多新人，我們馬上就感覺(jué)到了
婚紗影樓的經(jīng)營(yíng)者掌握了這個(gè)規(guī)律以后就要在淡季與旺季之間有效地安排工作。比如，杜先生的影樓就在淡季安排員工培訓(xùn)，在旺季來(lái)臨前往往還要提前做一些準(zhǔn)備工作。
采訪杜老板：在淡季的時(shí)候就完全是人員培訓(xùn)，在旺季之前有一個(gè)人員動(dòng)員，就是人員要?jiǎng)訂T起來(lái)，比如我們有一個(gè)什么促銷方案，所有的人要理解這個(gè)促銷方案
解說(shuō)：根據(jù)杜先生在兩岸從業(yè)的不同經(jīng)歷，他還提醒有意到祖國(guó)大陸來(lái)做婚紗影樓生意的臺(tái)灣朋友，注意兩岸消費(fèi)者不同的消費(fèi)心理：
采訪杜老板：臺(tái)灣的婚紗攝影公司，大部分的店，差不多每2年或者每3年就更換一次名字，跟大陸這邊的消費(fèi)方式不太一樣，大陸這邊的消費(fèi)方式就是，第一個(gè)一定要老店，要名牌店，因?yàn)槊拼硭臇|西品質(zhì)是受到肯定的
采訪高小姐：現(xiàn)在臺(tái)灣的走向有點(diǎn)像自然派，有點(diǎn)像現(xiàn)實(shí)生活上的感覺(jué)，這邊比較正式的拍法比較多一點(diǎn)，大陸這邊在妝面和造型上有一些講究，所以造型師占的分量會(huì)比較大一點(diǎn)
[演播室]在采訪中，杜先生還告訴記者，婚紗影樓的工種比較多，不容易管理，不少影樓都為員工頻繁跳槽所困擾，投資者一定要做好這個(gè)心理準(zhǔn)備。
采訪高小姐：創(chuàng)作對(duì)于我們攝影師來(lái)講可能會(huì)比較重要一點(diǎn)，這家公司的形態(tài)比較適合我，我就會(huì)愿意過(guò)去，我這個(gè)人比較隨興一點(diǎn)，如果感覺(jué)好就呆著，如果感覺(jué)不太好，我就會(huì)選擇離開(kāi)
杜先生的影樓開(kāi)了6年，很少有員工流走，他對(duì)此頗為得意，他覺(jué)得這主要?dú)w功于他為員工提供了培訓(xùn)的機(jī)會(huì)和自由創(chuàng)作的空間。
采訪杜老板：比較藝術(shù)創(chuàng)作型的我們沒(méi)有規(guī)定你一定要怎么做，你拍出來(lái)的東西，你完全可以自己去創(chuàng)作，只要客人喜歡，你就可以怎么做，跟一般的公司經(jīng)營(yíng)的方式不一樣，這7年來(lái)大家覺(jué)得我們是一個(gè)技術(shù)品牌公司
[演播室] 這幾年，臺(tái)灣婚紗攝影的品牌已經(jīng)被祖國(guó)大陸消費(fèi)者所認(rèn)可，臺(tái)灣婚紗攝影業(yè)的朋友到祖國(guó)大陸來(lái)投資還是很有優(yōu)勢(shì)的，這些朋友在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，可能會(huì)遇到資金不足的情況；一些在祖國(guó)大陸發(fā)展比較好的婚紗影樓的投資者，希望把生意做大，也需要吸納資金。根據(jù)我們了解，祖國(guó)大陸也有一些投資者正在尋求這方面的合作者，這里有一位河北邯鄲的郭女士就和杜先生有比較好的合作，我們來(lái)看一看他們是怎么做的。
河北邯鄲的郭女士以前是做服裝生意的，1997年她發(fā)現(xiàn)婚紗影樓的生意很紅火，自己也投資開(kāi)了一家影樓，在影樓的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，她遇到了一些困難。
采訪郭女士：當(dāng)時(shí)我的困難就是沒(méi)有技術(shù)，還有這個(gè)行業(yè)的管理，它有特殊性、技術(shù)性和專業(yè)性和是一個(gè)綜合體，
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，郭女士找到了杜先生。杜先生的影樓經(jīng)營(yíng)得已經(jīng)有了些名氣，他也很希望把自己的品牌，這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)給利用起來(lái)，把買(mǎi)賣(mài)做大，但是資本還不夠雄厚。雙方協(xié)商后決定，郭女士通過(guò)連鎖加盟的形式，使用杜先生影樓的品牌，杜先生的影樓為郭女士提供員工培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)幾年的合作，杜先生的影樓已經(jīng)發(fā)展了好幾家連鎖加盟店，郭女士在邯鄲的影樓，也由最初的80平米，擴(kuò)大到300平米和500平米兩家影樓。
采訪郭女士：沒(méi)有技術(shù)和管理的情況下，我是賠錢(qián)，等我擁有這些的情況下，我就是贏利
[演博室]看來(lái)啊，通過(guò)合作，郭女士和杜先生的投資都很快見(jiàn)到了效益，或許觀眾朋友能從他們的合作中得到一些經(jīng)驗(yàn)。我們今天的節(jié)目介紹的只是在祖國(guó)大陸投資婚紗影樓的幾個(gè)小竅門(mén)，現(xiàn)在婚紗影樓業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，如何在競(jìng)爭(zhēng)中立住腳，相信投資者自會(huì)各有各的高招。