據(jù)專家測(cè)算，北京影樓每年在各種煤體投入的廣告費(fèi)不少于800萬元，其中將近有一半以上是用在《精品購物指南》報(bào)上的。在廣告上，眾影樓“當(dāng)仁不讓”，各自在自己的“領(lǐng)地”中，竭盡全力地施展著廣告戰(zhàn)術(shù)。詳細(xì)觀看各影樓旺季時(shí)的廣告，就會(huì)感到強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氣息;仔細(xì)分析這些廣告，會(huì)體察到影樓經(jīng)營(yíng)者的銷售戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)水平。
廣告訴求各不同
母庸諱言，影樓做廣告的初衷都是希望爭(zhēng)取顧客.而且是越多越好。據(jù)專家估計(jì)，北京影樓廣告的效果值約l：10，即一塊錢的廣告費(fèi)可帶來十塊錢的營(yíng)業(yè)額。綜觀《精品購物指南》報(bào)各影樓廣告的不同效果，可將其整體上分為以下幾類：
黑冰攝影工作室：在“鋪天蓋地”的標(biāo)明套系·價(jià)錢·打折幅度·贈(zèng)送項(xiàng)目的“直接訴求式”的眾多廣告中，下決心堅(jiān)持做了兩年的形象廣告。他們通過嚴(yán)密的定向選片，精心地組織個(gè)性化文字，使廣告收到了好的效果。其中“黑冰拍的就是這個(gè)“派”，“黑冰的瑕疵”，“黑冰動(dòng)向”，“黑冰·出路”等廣告，被同行譽(yù)為“影樓廣告的上乘之作”。黑冰廣告的策劃秘訣是八個(gè)字：引起關(guān)注，造成聯(lián)想。
上花轎攝影名店的廣告詞是以與顧客聊天的口吻設(shè)計(jì)的。文字不長(zhǎng)，暢通動(dòng)聽，可親可信。最早提出“關(guān)心每—對(duì)新人的結(jié)婚預(yù)算”的，他們是京城第一家。從此，我們似乎感悟到“誠實(shí)待客”這一老北京商業(yè)文化的回歸。
長(zhǎng)青藤影樓深知自己所處特殊地域?qū)οM(fèi)者的心理影響是什么，因此在其廣告中，每次都有“秉承傳統(tǒng)文明，發(fā)揚(yáng)大柵欄老字號(hào)樸實(shí)作風(fēng)”一段話出現(xiàn)出現(xiàn)。這中將“地情·人情”組織在一起的廣告策劃，實(shí)不多見。
情訂奇緣國(guó)際婚紗連鎖的廣告充滿著策劃者的智慧。他們?cè)谌ツ觊_業(yè)之初的幾次廣告中，竟“忘”了注明咨詢電話。據(jù)行家分析，這是基于“心動(dòng)不如行動(dòng)”商家銷售理論的“欲擒故縱”。有失有得，得大于失。此外，他們的廣告詞中的“專業(yè)外景地10000余平方米，充滿古典高貴百年歐式古城堡，浪漫溫馨林蔭大道……”的提法，既機(jī)智又有氣魄。這是“借勢(shì)·借景”式的一個(gè)好的影樓廣告范例。
薇薇新娘婚紗攝影公司的廣告極富商戰(zhàn)味兒，在其廣告詞中，闡述了自己的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)、銷售理論、經(jīng)營(yíng)方針。去年秋季，他們就在“三個(gè)月不掙一毛錢，掙口碑”的強(qiáng)大廣告攻勢(shì)中搶灘成功的。薇薇新娘的廣告還有一個(gè)重點(diǎn)，就是展示專業(yè)人員陣容，轉(zhuǎn)達(dá)專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)的信息，旨在奪心，這是直接請(qǐng)?jiān)V求廣告的標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)本。
圓夢(mèng)婚紗藝術(shù)攝影中心是中國(guó)電力報(bào)社下屬福利企業(yè)，后轉(zhuǎn)為對(duì)社會(huì)開發(fā)，用“十點(diǎn)利”躋身影樓市場(chǎng)。他們開業(yè)的第一個(gè)廣告“圓夢(mèng)宣言”，使用了“平價(jià)婚紗影樓”的自我稱謂，并道出了其中的原因，使廣告收到了意想不到的良好效果。這是將大眾化語言，正確應(yīng)用到影樓廣告中是成功典范。
有大約三分之一的影樓，采用的是“價(jià)目表”式的廣告。在其有限的廣告面積上，影樓商品名稱、配置數(shù)額、規(guī)格尺寸、繁多且復(fù)雜。認(rèn)真讀完這些密密麻麻的蠅頭小字，是一件難為人的事，讓一個(gè)沒有到影樓消費(fèi)過的人搞懂它更是一件難事。實(shí)際上，這種廣告策劃人的本意，只不過是想轉(zhuǎn)達(dá)“到我這里消費(fèi)最實(shí)惠”的信息，結(jié)果是越想說清楚就越說不清楚。此外，還可能發(fā)生這樣的情況：等到廣告刊出整版瀏覽時(shí)，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)：咦!還有比我們更實(shí)惠的?——這是沒有策劃的廣告。