俗話說，女人和小孩的錢最好賺，所以時下里盯緊女人做生意的人越來越多了。阿菊就是在其中掘了一桶金的有心人之一。不到三年的時間，阿菊已經(jīng)成了擁有12家化妝品專賣店的老板。至于其中的收益如何，你看她的開店速度就可略知一二了。如何開化妝品店？阿菊開化妝品店經(jīng)營案例分析。
其實阿菊的起步很簡單，但也經(jīng)過了深思熟慮。三年前，當(dāng)一個知名品牌化妝品開始推出產(chǎn)品專賣店銷售產(chǎn)品的方式時，阿菊仔細(xì)地觀察了那些投資開店的人，然后自己暗地里偷偷算了一筆賬：一是投資不算太大，自己還能承受得起；二是這個品牌口碑不錯，在同檔次產(chǎn)品當(dāng)中拿貨能得到的折扣還不少；三是現(xiàn)在人們的消費水平越來越高，女孩子們也越來越舍得為自己的臉面投資了。再加上阿菊覺得這個品牌為投資商提供的各種指導(dǎo)很全面……綜合這些因素，阿菊覺得生意應(yīng)該有得賺，而且她也看到身邊已經(jīng)有人在賺了。于是就投了第一筆資金，開了自己的第一個化妝品專賣店。阿菊自己也沒有想到，不到三年，屬于她的化妝品專賣店就增加到了12家。
阿菊開的這個化妝品專賣店的好處在于沒有加盟費，很適合手頭沒有太多錢的創(chuàng)業(yè)者。而且公司方面為投資專賣店的投資商提供了比較全面的指導(dǎo)，公司的美容主管在專賣店選址、店面裝修、店內(nèi)服務(wù)小姐的招聘培訓(xùn)、財務(wù)管理、美容產(chǎn)品知識介紹等一系列方面，都提供了長期的指導(dǎo)，使沒有太多經(jīng)驗的人也可以邊學(xué)邊做。
但不管怎樣，任何生意都是有風(fēng)險的，客觀的條件只是一個方面。阿菊說得很實在：“任何生意都不可能一開店就賺錢，不能只是看到別人賺錢，要看到別人在這背后流的汗水。你必須要不斷地想出新點子，別人不能做的，你要能做，別人能做的你要做得更好，這樣生意才能越做越好。”
早在幾年前，當(dāng)購買產(chǎn)品另送免費美容還很新鮮的時候，阿菊就在自己的產(chǎn)品專賣店里提供了這種服務(wù)。幾年來，阿菊從來沒有在想新點子上停歇過，從她開的12家店中有不少集中在增城地區(qū)就可以看出，她有意地避開了競爭激烈的廣州，而選擇了競爭稍弱的增城。而且阿菊說，更重要的心理準(zhǔn)備是：“只要打開門面做生意，肯定就要面對各種意想不到的情況。但只要肯付出，總會有回報。”
投資分析：選擇一個在消費者心中有比較高的認(rèn)可度的品牌很重要。而且有的品牌化妝品專賣店沒有加盟費，這是很吸引人的一個地方。負(fù)責(zé)任的公司會在開店速度、選擇投資商等方面均有控制，例如要考慮新開店選址不會對最近的另外一家專賣店構(gòu)成競爭威脅，避免同品牌的產(chǎn)品競爭。而且公司對產(chǎn)品專賣店從店面選址、裝修到人員培訓(xùn)、財務(wù)管理等方面提供一系列的指導(dǎo)。
盈利分析估算表 時間 平均每月
收入來源：
A．過往人流（人／分鐘） 2（相當(dāng)于10小時人流量1200人）
B．入店參觀人數(shù)（人／天） 50（僅占人流量的4．2％）
C．假定購買人數(shù)（人／天） 15－20
D．平均購買金額（元／人／天） 85
收入：（元）
E．當(dāng)月銷售額（C×D） 48796
F．銷售毛利（E×零售折扣率） 16775
收入合計 16775
費用：（元）
店員薪資 2550 銷售稅（E×4％） 1950 租金 5000 水、電費 600
電話費、網(wǎng)絡(luò)費 200 文具用品 50 業(yè)務(wù)用品、試用品 1075
其他雜費 225 費用合計 11650 營業(yè)利益：（元） 5125
提示
■本例取材于消費水平較高的地區(qū)內(nèi)約30多平方米的店鋪。
■人流量會決定準(zhǔn)顧客量，而本例中每名店員的工作量是約每1．5小時成功向一位顧客銷售，而每位顧客的成交金額是約85元。
■季節(jié)／月份的不同、公司促銷重點、地區(qū)差異和顧客消費習(xí)慣會導(dǎo)致不同的銷售量比例。
■上述計算中，零售折扣率的具體數(shù)字須參考銷售策略關(guān)于零售折扣的部分，另外，在收入／銷售毛利一項中尚未計算一些非固定的銷售人數(shù)獎勵／額外折扣以及銷售期的促銷差價等收入來源，而如果店主為區(qū)域經(jīng)銷商，銷售返利需具體計算。