如何拓展客源一直是美容院經(jīng)營的一個難點，很多美容院的老板整天愁的也就是怎樣招攬更多的新客戶。但是，美容院在招徠客源問題上往往“刻舟求劍”，也就是熱衷于拓展客源，而疏于對顧客的服務(wù)，疏于美容院的管理，結(jié)果是顧客常來常走，“鐵打的營盤”“流水的”顧客，最后是門可羅雀，想盡千方百計依然是“竹籃打水一場空”。所以，美容院要想方設(shè)法拓展客源，同時也要做好美容院的管理工作，切實提供給顧客滿意的服務(wù)，這樣才不至于本末倒置，才能獲得經(jīng)營的穩(wěn)定增長。
本文把美容院常見的拓展客源方法總結(jié)為“六法”，以此與美容院的經(jīng)營者共析。

　　天女散花

　　此類方法為美容院最常用的方法，也就是派美容師在美容院的周圍四處派發(fā)一些諸如傳單、優(yōu)惠券、免費卡之類的資料，以吸引新顧客入店，從而達到成交的目的。

　　應(yīng)該說，這個方法有成本低、覆蓋面廣、信息傳輸速度快等優(yōu)點，在過去的幾年中也是為美容院所倚重且取得不菲效果的方法。但是，這類方法已越來越失去它的作用，這一方面因為它先天的缺陷，如資料面積有限，開工單一，檔次較低等，無法將相關(guān)信息盡可能豐富和生動地傳播給受眾；另一方面也因為美容院存在誠信缺失引致顧客不滿的功利性不足，如承諾為顧客免費做臉卻硬性推銷，不消費則收取手工費等等。所以，要讓此法取得好的效果，當(dāng)從以下幾個方面來有效促成：

　　1.注意傳單、優(yōu)惠券等資料的設(shè)計、印刷，應(yīng)力求新穎別致，保證質(zhì)量優(yōu)良。

　　2.做好派發(fā)人員的培訓(xùn)工作，包括派發(fā)技巧、形象、語言等方面的規(guī)范。

　　3.注意派發(fā)時間、地點的選擇，做到有的放矢，特別還應(yīng)注意派發(fā)對象的選擇。

　　4.對派發(fā)人員的工作應(yīng)進行有效的安排和嚴(yán)格的檢查、監(jiān)督，防止浪費資料，早退或脫崗現(xiàn)象的出現(xiàn)。