目前，不管你和誰談論起2008年9月以后的快速消費品市場形勢，結論都是不容樂觀的；是不可預測、緩慢、消沉的。這意味著經濟危機已經到來，各行各業(yè)將面臨更為嚴峻的挑戰(zhàn)。我們來看看，目前的市場表現(xiàn)有如下幾點:
市場表現(xiàn)一：原物料價格下調，小廠家快速復出，以低價格沖擊市場。
市場表現(xiàn)二：常規(guī)通路的二批商原來接貨50件，現(xiàn)在只接貨20件。恐懼原材料降低產品的進一部降價帶來損失。（常規(guī)通路買漲不買跌的現(xiàn)象比較嚴重）二批零售店接貨少，總經銷送一車貨送不完，不愿意出車。（客戶計算短期的費用）
市場表現(xiàn)三：業(yè)代、經理不下鄉(xiāng)，單獨崔客戶打款報貨，利用公司投放的費用激勵客戶壓貨。
市場表現(xiàn)四：客戶、業(yè)代對自己產品沒有信心，總是感覺是不是產品的品質有問題,消費者出現(xiàn)消費轉移的現(xiàn)象。
市場表現(xiàn)五：運作常規(guī)渠道的客戶壓力越來越大，市場消費疲軟。
市場表現(xiàn)六：運作特殊通路的客戶銷量與07年相比較平穩(wěn)。
市場表現(xiàn)七：屬于區(qū)域第一品牌的市場，銷量與07年相比處于平穩(wěn)。
根據(jù)市場上的表現(xiàn)，銷售應該采取什么策略呢？個人認為：最重要的是要保持理智，信心比費用更重要；服務比抱怨更重要；行動比說教更重要。具體如下：
一、結合企業(yè)現(xiàn)有的資源，銷售應該做到以下幾點：
1、正確面對，整合資源，抓住機會。
目前所有行業(yè)都面臨著經濟蕭條，市場疲軟。每個人都認為市場銷售緩慢是正常的。競爭對手這樣想，我們決不能這樣想，這就是市場機會。我們能在市場疲軟時候提高市場的鋪貨率，讓更多的人品嘗到本公司產品，當市場緩解后，我們的市場就能夠迅速的提升。
2、指導業(yè)代和客戶進行勤鋪貨，市場要求網絡下沉、重點終端，抓中小客戶。制定小促銷砍級，確保和提升二批接貨量，保證產品的鋪貨率。
3、針對大小戶不愿多接貨采取快跑增加拜訪頻率，與竟品拼服務比速度。
4、公司領導層親自下鄉(xiāng)，親自做示范。把下鄉(xiāng)的積極感受傳播給業(yè)代、客戶。在目前時期內，區(qū)域內樹立單天鋪貨增長榜樣，讓大家向他學習。
5、超市、學校、服務區(qū)、車站、碼頭等特殊渠道的充分開發(fā)，拓寬現(xiàn)有的銷售渠道。
6、已經開發(fā)的特通渠道,針對消費者的宣傳活動或者特賣。
7、集中資源定點清除你轄區(qū)內的空白點，集中資源定點建立你轄區(qū)內的熱點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
二、結合企業(yè)現(xiàn)有的資源，企業(yè)開展如下工作。
1、召開生產、研發(fā)、企劃等部門明確現(xiàn)有產品的調整方向。
第一：企業(yè)將依據(jù)現(xiàn)有原材料的價格重新核定產品的成本及利潤；企業(yè)根據(jù)歷史原材料的趨勢，設定半年內的原材料價格，核定產品的成本及利潤。
第二： 根據(jù)現(xiàn)在成本及利潤和假定半年的成本及利潤，將現(xiàn)有產品直接升級并且在外包裝上直接突出升級的標志，用品質贏得消費者的認可和品牌的美譽度。
2、召開生產、研發(fā)、企劃等部門積極籌備新產品。
用現(xiàn)在原材料的成本及假定半年內原材料的成本，設定新產品。將新產品的消費者利益、渠道商利益、廠家利益進行重新分配。重點突出新產品的特色及區(qū)域性的賣點。新產品滿足各個渠道利潤又不影響企業(yè)原有的產品市場的美譽度？梢云鸬郊瘸浞掷霉井a能，又為消費者、渠道商、廠家創(chuàng)造利潤的三贏效果。
3、召開中層以上銷售管理人員會議：混亂中明確市場建設目標。
企業(yè)運作市場必須要有自己的根據(jù)地，什么品牌，就是企業(yè)建立一個又一個根據(jù)地，市場占有率越來越高，就成本行業(yè)品牌。在經濟蕭條的時候，也是各個企業(yè)快速擴張，搶占地盤的時機。
第一：明確公司本年度的營銷From EMKT.com.cn策略，集中資源建立公司及戰(zhàn)略性區(qū)域市場。
第二：各個區(qū)域審核本年度的工作重點，集中區(qū)域資源建立戰(zhàn)略性地點。大到一個省份，小到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
備注：
1、 經濟萎縮、蕭條時期，敢于第一個調整的企業(yè)是贏家。
2、 原材料大幅度降低時，在現(xiàn)有品牌的基礎上直接降價或者長時間的折扣促銷將影響到企業(yè)的品牌及品牌在消費者心目中的地位！