幾位店老板認(rèn)為，化妝品市場(chǎng)前景不錯(cuò)，也是傳統(tǒng)行業(yè)里比較熱門的投資項(xiàng)目，但是想涉足該行業(yè)有一定難度。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者需要掌握化妝品的相關(guān)知識(shí)，比如品牌、價(jià)位、產(chǎn)品適用皮膚、彩妝的色彩搭配、對(duì)消費(fèi)者的形象設(shè)計(jì)等，并且還要對(duì)化妝品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)手法有深入的了解。


    有多年化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)化妝品銷售方式有過(guò)研究的國(guó)色天香化妝品店老板趙天祿說(shuō)：“在鄭州，賣精品煙酒的多是商丘人，賣化妝品的多是南陽(yáng)人，干這一行的人基本上都是靠親戚朋友帶出來(lái)的，另外，在化妝品公司做過(guò)兩年以上促銷導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員、美容導(dǎo)師的人，投資開店的成功可能性會(huì)稍大一些�！�


    銷售：靠代理品牌賺利潤(rùn)


    趙天祿說(shuō)：“化妝品有高、中、低三檔產(chǎn)品，蘭蔻、香奈兒、資生堂稱為一線品牌；玉蘭油、歐萊雅價(jià)格適中的屬二線品牌；大寶、小護(hù)士等價(jià)格低廉的屬三線品牌�！币话愣�，這三檔化妝品分別通過(guò)大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種渠道銷售。


    在國(guó)外，國(guó)際一線品牌都通過(guò)大型百貨商場(chǎng)銷售，在鄭州情況大體一樣，不過(guò)鄭州的百貨商場(chǎng)不僅銷售國(guó)際一線品牌，也銷售部分國(guó)內(nèi)二線產(chǎn)品，這擠壓了專賣店的生存空間，所以真正意義上的專賣店在鄭州不多。
    對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，很多人都是開綜合性化妝品店，以價(jià)格低、銷量大取勝。趙天祿說(shuō)：“化妝品店可以以高端品牌帶動(dòng)二、三線品牌銷售，但大品牌利潤(rùn)比較低，投資者最好能代理一個(gè)或幾個(gè)品牌作為小店的主打產(chǎn)品，以保證利潤(rùn)�！�


    選址：社區(qū)、公交站附近最好


    化妝品零售店至少要20平方米以上，對(duì)于具體選址方法，趙天祿說(shuō)，選址與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品檔次密切相關(guān)，如果在核心商圈、次核心商圈、高檔社區(qū)附近，就不太適合經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品，在都市村莊、普通社區(qū)、學(xué)校附近就應(yīng)該少進(jìn)高端貨。不過(guò)，高檔化妝品決定化妝品店的形象，不論在什么地方開店，都有必要備些上檔次的化妝品。


    另外，公交車站點(diǎn)附近，兩個(gè)社區(qū)相交的地方，都是不錯(cuò)的選擇。


    找到店鋪后，裝修的環(huán)節(jié)也不可忽略。裝修有一個(gè)宗旨：整潔。可采用玻璃做外墻，色調(diào)以素色為主。同時(shí)，店內(nèi)坐椅，相關(guān)清潔設(shè)備也要保持干凈整潔，給顧客一個(gè)好印象。投資：起步資金至少10萬(wàn)

前期投資多少仍然跟化妝品店的檔次有關(guān)，如果開在都市村莊，店里除了低端化妝品，還可以經(jīng)營(yíng)大量的洗滌用品，所需資金相對(duì)較低，五六萬(wàn)元即可。


    但是對(duì)于大多數(shù)化妝品店來(lái)說(shuō)，店面面積在20平方米以上的，至少需要10萬(wàn)元，這還不包括令人頭疼的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)，如果采用“前店后院”模式，還需要再增加些必要的美容設(shè)備，投資就會(huì)更大。


    化妝品店的進(jìn)貨渠道很好找，可以從網(wǎng)絡(luò)、雜志上查詢，也可以找同行咨詢，等到你的小店開起來(lái)后，每個(gè)月會(huì)有幾十名廠家或代理商的業(yè)務(wù)員“找上門來(lái)”。不過(guò)初期很多都是從火車站地區(qū)的中州小商品城進(jìn)貨。


    經(jīng)營(yíng)：首先要保證真貨


    很多人擔(dān)心小店里賣假貨，化妝品店老板一定要“加強(qiáng)自律”，把好進(jìn)貨的質(zhì)量關(guān)。


    要開店，先了解顧客需要。開店前要先對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，了解他們能接受的價(jià)位，對(duì)哪些產(chǎn)品較為青睞。
    服務(wù)態(tài)度和銷售人員的業(yè)務(wù)能力也決定了化妝品店的經(jīng)營(yíng)狀況，店員的培訓(xùn)也要跟上。


    另外，還可采用些優(yōu)惠促銷方式，如發(fā)放會(huì)員卡、培養(yǎng)會(huì)員；適時(shí)推出特價(jià)促銷；對(duì)老顧客推出特別的優(yōu)惠等，這樣會(huì)逐漸加強(qiáng)顧客對(duì)化妝品店的品牌忠誠(chéng)度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。