前言：美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融海嘯給中國制造業(yè)、尤其是過半依賴出口的家電業(yè)造成了巨大的經(jīng)營壓力，對此，中國制造企業(yè)要重點(diǎn)關(guān)注哪些工作、解決什么問題？要采取哪些什么措施來應(yīng)對？本文集思廣益提出看法供大家探討。
一、“嚴(yán)冬”來襲，行業(yè)醞釀大洗牌
中國家電業(yè)正遭遇全球金融危機(jī)的猛烈沖擊，11月6日，第104屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）閉幕，據(jù)主辦方的統(tǒng)計，截至11月5日，出口成交額累計315.5億美元，比上屆下降17.5%，比去年秋交會下降15.8%。這是最近五年來，廣交會出口成交額的首次下降，而上次成交下降還是在2003年的“非典”時期。
“值得指出的是，今年第四季度家電業(yè)的利潤在前三季逐季回落之下，仍將持續(xù)下滑，預(yù)計同比增速會降至百分之五，利潤增速逐步趨于零。未來二至三年，中國家電業(yè)將遭受到巨大的沖擊！比涨，國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心發(fā)布家電行業(yè)景氣指數(shù)監(jiān)測報告指出。
在行業(yè)總體滑坡的情況下，家電龍頭企業(yè)下半年以來的經(jīng)營也受到很大影響。據(jù)統(tǒng)計，9月份青島某知名公司旗下有近一半公司收入規(guī)模同比出現(xiàn)下降，5月份至9月份，有4個月份（除8月份外）均出現(xiàn)不同程度收入規(guī)模下降。累計收入同比增幅從前4月份累計的23.72％，下降到前三季度的7％。
11月12日，廣東順德某知名公司總裁在月度經(jīng)營講評會指出：“對于此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，各公司在下半年的經(jīng)營工作中已有體會。但對這場危機(jī)對企業(yè)產(chǎn)生重大的影響可能還認(rèn)識不足。”他特別要求各直屬公司高度重視未來經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，加強(qiáng)經(jīng)營的預(yù)測，加強(qiáng)經(jīng)營管理，增強(qiáng)抵御風(fēng)險的能力。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)一方面導(dǎo)致很多企業(yè)倒閉；另一方面也提供了行業(yè)重組洗牌的機(jī)會，很多大企業(yè)都是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中成長起來的！爸灰覀兎e極應(yīng)對，增強(qiáng)體質(zhì)，做好打艱苦戰(zhàn)的準(zhǔn)備，就一定能渡過難關(guān)，并在危機(jī)中尋找新的發(fā)展機(jī)會！
一家公司的老總指出，韓國的經(jīng)濟(jì)危機(jī)致使大宇倒閉、但成就了三星、LG，因此目前的經(jīng)營環(huán)境對于空調(diào)公司來說即是危機(jī)也是機(jī)遇。如果我們抓好這次機(jī)遇，苦練“內(nèi)功”，提高了我們的產(chǎn)品競爭力與制造競爭力，我們就能夠在市場上取得有利的位置并獲取進(jìn)一步的發(fā)展。
二、面對危機(jī)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注什么
。ㄒ唬⿵(qiáng)調(diào)以現(xiàn)金流為中心，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力，保生存促發(fā)展。
由于制造業(yè)（尤其是家電業(yè)）固有的特點(diǎn)，很多企業(yè)經(jīng)營常要靠占用大量的上游供應(yīng)商的資金來維持，而對下游的經(jīng)銷商又存在著大量的應(yīng)收賬款。有的企業(yè)還有大量的銀行貸款。因經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊波是全面的，一旦上游的供應(yīng)商或銀行逼債，而下游的經(jīng)銷商的貨款又無法及時收回來，在此情況下，企業(yè)就會面臨滅頂之災(zāi)。
“資金鏈風(fēng)險已擺在面前，要防患于未然，堅決改善現(xiàn)金流狀況，堅決把資金占用壓下來，做好應(yīng)對惡劣環(huán)境的準(zhǔn)備！边@是制造企業(yè)、尤其是家電企業(yè)當(dāng)前尤其要給予高度重視的問題。
而要保證企業(yè)有足夠的現(xiàn)金流，就要注意控制庫存和及時收回貨款。某企業(yè)的財務(wù)部負(fù)責(zé)人指出，“石油和金屬商品在降價，液晶面板在降價，整機(jī)的降價將隨之而來，并帶來大量的存貨跌價損失，這些損失體現(xiàn)為毛利率的降低！币虼，要更加重視存貨的周轉(zhuǎn)，金融危機(jī)可能損害國內(nèi)外客戶的償債能力，一方面是信用保險不足以支撐出口交易額，另一方面產(chǎn)生壞賬幾率大大增加！
“應(yīng)收賬款可能會形成風(fēng)險，如果下游大的經(jīng)銷商出現(xiàn)問題，就會影響到公司。”某企業(yè)一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，公司正在對經(jīng)銷商風(fēng)險進(jìn)行評估，縮短收款賬期。
（二）加強(qiáng)成本控制，確保盈利
經(jīng)濟(jì)危機(jī)必然導(dǎo)致消費(fèi)需求下降，促使市場競爭越來越激烈。由于本次經(jīng)濟(jì)危機(jī)可能要延續(xù)兩年以上時間，因此，對很多企業(yè)來說，這是一場超長距離的“馬拉松”比賽，今后一兩年的重點(diǎn)工作不是要追求經(jīng)營規(guī)模，而是保證經(jīng)營盈利不虧本，保證自己在漫漫長冬中有“糧”可吃，支撐到春暖花開的那一天。
三、對策
（一）加強(qiáng)現(xiàn)金流管理，把控經(jīng)營風(fēng)險
1、加強(qiáng)庫存管理，杜絕超額儲備。加大清理力度，堅決不允許再形成新的積壓，處理的決心要大，特別是目前原材料價格一路走跌的形勢下更要有此決心和力度。
2、必須高度重視資金回籠工作，一方面要加強(qiáng)對超期應(yīng)收款的催收，另一方面必須嚴(yán)格控制鋪借，嚴(yán)控風(fēng)險。對于下游經(jīng)銷商的應(yīng)收款，要考慮使用信用保險，同時應(yīng)加大對其財務(wù)狀況的關(guān)注力度。對于應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收款要嚴(yán)格控制發(fā)生額和賬齡。超期的應(yīng)收款必須收回來，賬期內(nèi)的應(yīng)收款也要進(jìn)行具體的分析，避免發(fā)生壞賬。要加強(qiáng)對鋪借的控制，盡量多頻次、小批量發(fā)貨，控制結(jié)算風(fēng)險。
3、降低成本，縮減各項費(fèi)用開支，合理規(guī)劃稅金支出。尤其注意要密切關(guān)注原材料價格變動，牢牢控制采購成本；優(yōu)化生產(chǎn)基地和分公司布局，降低制造成本和營業(yè)費(fèi)用。要加大降費(fèi)用的力度，尤其是物流費(fèi)、廣告費(fèi)。
4、嚴(yán)格限制固定資產(chǎn)投資，停止非急需投資計劃。對于生產(chǎn)性的固定資產(chǎn)投資，原則上僅批準(zhǔn)大修理支出；非生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投資和技術(shù)改造投資（目前情況下應(yīng)當(dāng)有利于提高質(zhì)量、產(chǎn)品性能和效率），也要大力收緊。
5、加強(qiáng)應(yīng)付款和預(yù)付款管理。對應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款嚴(yán)格按賬期運(yùn)作，不得提前付款，同時強(qiáng)調(diào)不得延期付款，尤其是戰(zhàn)略物資必須保障按期付款。在此類采購業(yè)務(wù)的付款周期選擇上，原則是隨行就市。對應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款和預(yù)收賬款中可能呆死要統(tǒng)一轉(zhuǎn)賬至總部控制，避免不必要的支出。貨到之后及時清賬。
6、謹(jǐn)慎制定生產(chǎn)經(jīng)營計劃，處理好資金與增長的關(guān)系。首先確保經(jīng)營質(zhì)量，避免戰(zhàn)線拉得太長，資金鏈繃得太緊。
（二）控制成本，確保盈利
1、要關(guān)閉或砍掉那些嚴(yán)重虧損的業(yè)務(wù)。對總體盈利的業(yè)務(wù)，要嚴(yán)格篩選訂單，不賺錢或存在收款風(fēng)險的單堅持不做，寧肯犧牲規(guī)模，也要保證盈利。
2、精減冗員。對大多數(shù)企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，首要措施是裁員。但裁員不能是籠統(tǒng)的減人數(shù)，而是要以此機(jī)會調(diào)整員工隊伍的結(jié)構(gòu)。也不能以降薪來代替減員，造成骨干人員流失。
減員是手段，提高效益才是目的。某公司的一位副總指出，假如將提效比喻成“瘦身”的話，應(yīng)該重點(diǎn)減掉身上的“贅肉”——多余的行政管理部門及人員、效率低下的崗位。在實際工作中，注意不能變形，不能單純減掉層級低又是真正創(chuàng)造效益的人員，更不能輕易減掉表面看沒有太大效益但需要長期持續(xù)改善的崗位，使得保留下來的有限人員難以應(yīng)付超負(fù)荷的工作，由此導(dǎo)致一系列管理和服務(wù)效率上的問題。
3、通過梳理業(yè)務(wù)流程、改善工藝和設(shè)計水平、加強(qiáng)對質(zhì)量控制、生產(chǎn)保障等各環(huán)節(jié)的管理，提高生產(chǎn)（銷售）效率，使公司的人均產(chǎn)出達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。對企業(yè)來說，提高盈利能力的因素不僅包括人，也包括機(jī)器設(shè)備、管理流程、生產(chǎn)配套等等。
4、提高產(chǎn)品競爭力。當(dāng)市場出現(xiàn)低迷時候，真正發(fā)揮作用的是產(chǎn)品，其次才是營銷From EMKT.com.cn策略與手段。誰把握住了產(chǎn)品，誰就贏得市場，誰就能突破重圍。目前彩電、空調(diào)等都面臨著巨大的升級機(jī)遇，彩電在于高清普及以及高端占領(lǐng)，而空調(diào)在于能效比提高，有長見的企業(yè)應(yīng)對此進(jìn)行高度關(guān)注。另外，絕不能以犧牲質(zhì)量來達(dá)到降成本的目的，特別是空調(diào)產(chǎn)品，當(dāng)所有的功能賣點(diǎn)都存在嚴(yán)重同質(zhì)化時候，那么對消費(fèi)者來說，最大的賣點(diǎn)是質(zhì)量，是產(chǎn)品的安全性與可靠性。
5、注重開拓高端。經(jīng)濟(jì)越不景氣，消費(fèi)驟減的是普通的老百姓，有錢的人、追求高端消費(fèi)的人不會受到影響，所以企業(yè)要加大對高端消費(fèi)者的研究，在產(chǎn)品研發(fā)上更多去關(guān)注消費(fèi)需求的變化，去研究競爭對手在采取哪些對策！