循序提升顧客成交單價額度：在店內開展消費滿50元參加贈禮品的促銷活動，這樣使客單價能快速得到提升，并且能突破顧客原有的思維模式，比如，當我們每次在一家超市消費總是在10元左右時，那在我們的心智模式中就會自然產生一種順向慣性思維，導致我們在這家超市的消費額會時終徘徊在10元左右，但如果有機會讓我們打破了10的價位，而升到了50元，那么我們以后在這家超市購物消費50元，就會是我們的一個心理價位。不要小看這種促銷方式，可以在無形中提升顧客的客單價，循序漸進，根據(jù)不同的店鋪經(jīng)營范圍，就可以明確如何進行簡單而有效的促銷了。
果不其然，這個活動開展后，A超市的營業(yè)額迅速提升，并且牢牢持穩(wěn)，通過調閱銷售小票，我們發(fā)現(xiàn)，客單價從原來的19元提高了到62元，也就是說日銷售額提升了三倍之多，A超市的經(jīng)營目的通過這小小的促銷活動就得以大告成功!
店鋪在組織促銷活動時，一定要分清促銷的目的，不要單純?yōu)榱舜黉N而促銷，如果活動是為了清理庫存，那庫存品的促銷一定要間接帶動店內高毛利產品的銷售，如果是做特價銷售拉動人氣，千萬記住，不要輕易觸動高毛利產品的價格帶，所有的一切促銷活動要基于帶動高毛利產品的銷售為目的。
同時，要加大對數(shù)據(jù)庫的分析，通過科學的分析銷售數(shù)據(jù)，來理順銷售狀況，分析出應該組織何種形式的促銷活動，是加快貨品周轉還是提升坪效率?促銷看似簡單，其實是基于科學嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)分析之上的，所以，合理利用銷售數(shù)據(jù)，可以避免因為拍腦袋決定的促銷活動叫好不叫座。
門店經(jīng)營學問非常繁瑣，本篇文章只是大概的講述了門店贏利提升整改的幾個客觀的小方面，具體實施情況，各家門店應該根據(jù)各自的實際情況進行分析，以做出正確改進;切記，不要過份迷戀所謂的品牌塑造。
藥店：新醫(yī)改來了我得轉型
“現(xiàn)在的生意是越來越難做了！焙仙叟吭谡劦阶约旱乃幍杲(jīng)營狀況時，如此感嘆道。
邵女士婚后便開始在街道經(jīng)營一家小單體藥店，到現(xiàn)在已經(jīng)三年有余，擁有了相對穩(wěn)定的客源和一些忠實的老顧客，之前經(jīng)營狀況還算過得去，但現(xiàn)在，除了日益激烈的行業(yè)競爭，目前備受關注的新醫(yī)改也讓她倍感壓力。
“雖然現(xiàn)在還沒有體現(xiàn)出來，新醫(yī)改對藥品零售行業(yè)的影響還是會很大，國家大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務體系，基本藥物又零差價，聽說三甲醫(yī)院的專家也會下社區(qū)……到時我們藥店面對社區(qū)醫(yī)療，還能有多少競爭力?”
盡管也有不少藥店人士表示，眼下社區(qū)醫(yī)療和新農合是醫(yī)改新增衛(wèi)生投入的兩大重點，新醫(yī)改致力于建立覆蓋城鄉(xiāng)的醫(yī)療保障體系，客觀上刺激了醫(yī)藥市場的擴容，讓老百姓的醫(yī)藥購買力得到提高，這是整個行業(yè)健康發(fā)展的制度性保障，但邵女士對前景依然感到不樂觀：“現(xiàn)在藥店到處都‘平價’，藥品的利潤已經(jīng)很低了，新醫(yī)改一來藥店的經(jīng)營會更困難，我想明年開始就轉轉型，做點別的！
其實，眾多藥店里有邵女士這種情況和想法的人并不占少數(shù)，隨著藥品利潤空間的進一步緊縮，越來越多的藥店經(jīng)營者將開始將目光投向了非藥品經(jīng)營。
便利店模式：藥店超市化
“現(xiàn)在的藥店真是越來越像超市！泵鎸π^(qū)藥店里擺出的柴米油鹽等商品，家住廣東東莞的姜先生如此感慨道。
實際上，藥店超市化早已不是什么新鮮事，在許多藥店里消費者都能發(fā)現(xiàn)，除了藥品，貨架上還擺著食品、母嬰用品、洗滌用品等日用品。今年3月，海王星辰甚至在其旗下的4家位于深圳高檔社區(qū)的門店進行了所謂“訂單式購買”的試點，將顧客訂的柴米油鹽等生活必需品免費送貨到家。面對藥品利潤空間的緊縮，拓展藥店內的商品種類，實現(xiàn)藥店多元化經(jīng)營似乎已經(jīng)成為了一種趨勢。
一位正在嘗試將自己的藥店向多元化轉型的藥店經(jīng)營者告訴小編，風靡全國的“屈臣氏”就是一個藥店多元化的標桿，“現(xiàn)在我們要做的就是跳出傳統(tǒng)的醫(yī)藥零售思維方式，開始按照零售業(yè)的規(guī)律去思考‘健康’藥店的經(jīng)營方式，屈臣氏的成功模式對我們來說無疑是一個榜樣。”
對于這種情況，有關專家指出，由于藥店在貨源渠道、經(jīng)營面積、商品品種和價格等方面跟一般超市還是會有一定差距，因此單純的拓展商品種類讓消費者常常不買賬，難以得到理想的效果。建議藥店在進行多元化經(jīng)營時應注意篩選適合自己經(jīng)營的、專業(yè)性強的商品，比如現(xiàn)在很多的藥店根據(jù)自己的情況進行了母嬰類商品的擴展，收到了不錯的成效。
藥店：新醫(yī)改來了我得轉型
“現(xiàn)在的生意是越來越難做了！焙仙叟吭谡劦阶约旱乃幍杲(jīng)營狀況時，如此感嘆道。
邵女士婚后便開始在街道經(jīng)營一家小單體藥店，到現(xiàn)在已經(jīng)三年有余，擁有了相對穩(wěn)定的客源和一些忠實的老顧客，之前經(jīng)營狀況還算過得去，但現(xiàn)在，除了日益激烈的行業(yè)競爭，目前備受關注的新醫(yī)改也讓她倍感壓力。
“雖然現(xiàn)在還沒有體現(xiàn)出來，新醫(yī)改對藥品零售行業(yè)的影響還是會很大，國家大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務體系，基本藥物又零差價，聽說三甲醫(yī)院的專家也會下社區(qū)……到時我們藥店面對社區(qū)醫(yī)療，還能有多少競爭力?”
盡管也有不少藥店人士表示，眼下社區(qū)醫(yī)療和新農合是醫(yī)改新增衛(wèi)生投入的兩大重點，新醫(yī)改致力于建立覆蓋城鄉(xiāng)的醫(yī)療保障體系，客觀上刺激了醫(yī)藥市場的擴容，讓老百姓的醫(yī)藥購買力得到提高，這是整個行業(yè)健康發(fā)展的制度性保障，但邵女士對前景依然感到不樂觀：“現(xiàn)在藥店到處都‘平價’，藥品的利潤已經(jīng)很低了，新醫(yī)改一來藥店的經(jīng)營會更困難，我想明年開始就轉轉型，做點別的！
其實，眾多藥店里有邵女士這種情況和想法的人并不占少數(shù)，隨著藥品利潤空間的進一步緊縮，越來越多的藥店經(jīng)營者將開始將目光投向了非藥品經(jīng)營。
便利店模式：藥店超市化
“現(xiàn)在的藥店真是越來越像超市！泵鎸π^(qū)藥店里擺出的柴米油鹽等商品，家住廣東東莞的姜先生如此感慨道。
實際上，藥店超市化早已不是什么新鮮事，在許多藥店里消費者都能發(fā)現(xiàn)，除了藥品，貨架上還擺著食品、母嬰用品、洗滌用品等日用品。今年3月，海王星辰甚至在其旗下的4家位于深圳高檔社區(qū)的門店進行了所謂“訂單式購買”的試點，將顧客訂的柴米油鹽等生活必需品免費送貨到家。面對藥品利潤空間的緊縮，拓展藥店內的商品種類，實現(xiàn)藥店多元化經(jīng)營似乎已經(jīng)成為了一種趨勢。
一位正在嘗試將自己的藥店向多元化轉型的藥店經(jīng)營者告訴小編，風靡全國的“屈臣氏”就是一個藥店多元化的標桿，“現(xiàn)在我們要做的就是跳出傳統(tǒng)的醫(yī)藥零售思維方式，開始按照零售業(yè)的規(guī)律去思考‘健康’藥店的經(jīng)營方式，屈臣氏的成功模式對我們來說無疑是一個榜樣。”
對于這種情況，有關專家指出，由于藥店在貨源渠道、經(jīng)營面積、商品品種和價格等方面跟一般超市還是會有一定差距，因此單純的拓展商品種類讓消費者常常不買賬，難以得到理想的效果。建議藥店在進行多元化經(jīng)營時應注意篩選適合自己經(jīng)營的、專業(yè)性強的商品，比如現(xiàn)在很多的藥店根據(jù)自己的情況進行了母嬰類商品的擴展，收到了不錯的成效。