店鋪的經(jīng)營(yíng)要在這方面多動(dòng)腦子。下面是幾點(diǎn)小技巧。
一：陪襯法：
人無論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺，都是在比較后才得到的。所以對(duì)主要要推的服裝要對(duì)比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時(shí)，旁邊的價(jià)格更高的衣服要擺出讓她們自己比較。賣真絲衣服，就用假真絲的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢買好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個(gè)素色簡(jiǎn)單的就最容易出手。
二：掛羊頭賣狗肉：
喜歡美麗精良是所有女人的天性，占“便宜“是每個(gè)人的心理。店鋪選址如果不在繁華的服裝街上，路過的人們本來是沒有采購服裝的需求的，那么店鋪的服裝擺放是第一要素，門口可以掛上夸張的獨(dú)特的搭配最吸引人眼球的服裝，目的是吸引人來看。很漂亮的服裝旁邊再有醒目的便宜的價(jià)格標(biāo)簽，這樣不會(huì)嚇倒很多想擁有流行的人。品牌斷碼，商場(chǎng)專賣撤柜呀之類的也都可以醒目的掛出
三：一般的店女裝就專賣女裝，童裝男裝都分開著。但是買便宜的好東西的顧客可都是女人呀，她們的老公孩子父母的衣服一般也都是她們買。所以店鋪里大部分服裝是女裝，但是也可以帶一些男裝老人的孩子的。女人的興趣上來，會(huì)把所有的服裝翻個(gè)遍，里面突然現(xiàn)出來的幾件男款可能就讓她動(dòng)心，低價(jià)格可以刺激出需求。老人的服裝選擇舒服的優(yōu)良的，孝敬父母的心就會(huì)被激發(fā)出來。
四：大批的低價(jià)甩貨可以帶來人氣，中國(guó)人愛跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者。她們的言語就特別有影響力。所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評(píng)這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識(shí)貨的人就會(huì)讓周圍的人加速判斷。對(duì)這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò)，她們可以幫你帶來很多顧客，也會(huì)幫你無形中“賣“出很多。
五：自己的服裝知識(shí)要多，見到顧客熱情的告訴他們?cè)趺幢鎰e服裝的做工，面料，染色，輔料。好衣服和差衣服的價(jià)格差異，剪標(biāo)簽的原因等等...有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對(duì)服裝的知識(shí)越豐富，越愿意購買你的服裝。花了很少錢卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。
六：逐漸幫助顧客有打扮的意識(shí)改變，選擇合適自己的，而不是最流行的。因?yàn)槠放品b的庫存和甩貨都是過時(shí)的，但是小城市里也沒有上市過，顧客還有新鮮感。記錄下每個(gè)老顧客合適的風(fēng)格，平時(shí)上貨都考慮到她們，這份誠(chéng)懇能使你擁有忠實(shí)的顧客。
七：獨(dú)特而便宜的小件，很多人挑了很久過了眼癮，最后獎(jiǎng)勵(lì)自己的辛苦拿條圍巾會(huì)美滋滋的。