近來，家居服的市場突然熱鬧起來了，有風生水起的氣象，這當然緣于圈內外的那些所謂權威專家們的關注，大概的意思就是說，家居服的春天來了！讓有志于分家居服市場一杯羹的仁人志士可以大顯身手了！我對那些披著鮮亮外衣、肚肥腸滿的所謂權威專家的話一向都是腹誹的多，這次也不例外！
因為他們說這些話的時候，是仰著頭看著天的，這也是國內其他領域的權威專家們說話時的姿態(tài)——一幅唯我獨尊的扯高氣揚的神圣不可侵犯的姿態(tài)；只是他們那些驚人的判斷都是他們坐在豪華辦公室里得出的結論——甚至是撫摸著女人的屁股的時候才得出的——這也是為什么這些所謂權威的論斷遭到質疑的緣故！——當他們就某些事情發(fā)言的時候，當他們就某些事情得出偉大論斷的時候，其實是他們離這件事情最遠的時候！
不知道為什么這些年國內各個領域的專家好象突然的多了起來！
眾所周知，在沒有家居服這個詞之前，我們管它叫：睡衣，這個詞也形象傳神的指出了這個市場的某些特性：窄小、低端、非主流；后來引進的家居服的概念就是睡衣的升級版本，從而也將睡衣市場的格局、層次、競爭等提高到了新的高度和新的領域，并且賦予了其時尚、流行、美學等等元素；因此可以這樣說當今的家居服市場的競爭其實是傳統(tǒng)睡衣和時尚家居服的競爭，因此從這個角度出發(fā)就可以解釋我們對于市場的困惑和我們應該走哪條路、該怎么走等諸多問題；在傳統(tǒng)的睡衣市場行業(yè)最先興起的當是潮汕地區(qū)，而目前在市場上興風作浪、略有影響的睡衣品牌無不出自這里，作為睡衣市場最具代表性的行業(yè)群體，對睡衣市場的發(fā)展、演變都起到了深刻的影響，對于這樣的一個有著濃郁的區(qū)域特色的群體，我們稱之為：潮系品牌。
雖然目前這些潮系品牌紛紛改頭換面冠之以家居服的名號，但是從本質上來說，潮系品牌還基本處于傳統(tǒng)睡衣的層面，或者說是常規(guī)睡衣的層面。
因此在傳統(tǒng)睡衣領域，由于潮系品牌多年的市場耕耘已經(jīng)成為這個市場最為重要的一支力量；另外，在中山地區(qū)、浙江、江蘇、上海等地也是睡衣市場重要的發(fā)展集散地，涌現(xiàn)了一大批各具特色的地方性品牌。
而目前市場上的這些品牌所處的常規(guī)睡衣市場，是整個家居服行業(yè)的競爭鏈條上的最低端也是最為激烈的領域，由于這些品牌長期扎堆在此廝殺，為了生存與發(fā)展，他們各出奇招，也確實讓人眼花繚亂，最后價格戰(zhàn)成為各個品牌的終極選擇，更成為這些品牌的拿手好戲，由此，傳統(tǒng)睡衣市場長期深陷價格戰(zhàn)的泥潭之中！
之所以形成這種局面其根本的原因就是這些品牌的定位所致，由于他們在定位上面始終無法跳出或突破地域思維的限制，品牌風格嚴重趨同，也就是同質化，其結果就是導致價格戰(zhàn)的興起，而這種價格戰(zhàn)的競爭策略雖然可以暫時的搶得一部分市場份額，但這也成為套在這些品牌頭上的緊箍咒，也是他們一個致命的發(fā)展瓶頸；隨著人們生活水平的提高，對家居生活品質的追求，他們將毫不猶豫的拋棄這種沒有品牌特色的常規(guī)睡衣，轉而投向那些有著鮮明個性、風格的品牌的懷抱！消費者以自己的選擇給我們敲響了警鐘，如何突破品牌定位的瓶頸，如何使品牌具有鮮明的個性和風格，將是擺在我們各個品牌面前的一個迫切需要解決的課題，也是品牌獲得新發(fā)展的必由之路。
由于市場上目前的大多數(shù)品牌長期采取跟隨的策略，導致整個行業(yè)形成了“千牌一面”、“千款一式”的壯觀景象，這是品牌自身缺乏創(chuàng)新意識所帶來的必然結果！
家居服或者說傳統(tǒng)睡衣在產(chǎn)品研發(fā)方面一直以來是創(chuàng)新意識淡薄，抄襲、仿款成為行業(yè)的通。∪绾卧诋a(chǎn)品開發(fā)方面有一個持續(xù)性的創(chuàng)新、原創(chuàng)的能力，對整個行業(yè)而言都是一個考驗！所以，縱觀整個家居服市場，在熱鬧非凡的表象下，也深藏著行業(yè)發(fā)展的危機，而價格戰(zhàn)已經(jīng)彌漫整個家居服行業(yè)，為了應付這場殺敵三千、自傷八百的戰(zhàn)爭，各個品牌無不祭起低價的武器加入到這場混戰(zhàn)之中，由此真正拉開了行業(yè)洗牌的序幕，這對于那些先知先覺的品牌而言將是一次絕好的發(fā)展機遇，在這場持久戰(zhàn)中，將逐步邊緣、淘汰那些沒有科學的定位、風格、個性、策略的品牌，而整個行業(yè)將迎來新的發(fā)展時機，真正走向品牌競爭的新階段；
無論專家們掏出多少唬人的“專業(yè)名詞”作為噱頭，無論這個市場被人描繪得讓人不知云里霧里，其實，只要稍稍有點接觸家居服市場的經(jīng)驗，都很容易得出幾個結論，一、家居服市場從來就沒有大起大落過，以前沒有低谷，未來也并不一定能迎來高潮；二、家居服市場的本身在萎縮，有被其他內衣門類兼并的危險，能否成為一個獨立的門類和行業(yè)都成為問題；三、利潤急劇下滑；四、沒有產(chǎn)生全國性的主導品牌； 以上就是家居服市場基本競爭態(tài)勢圖！
家居服的市場依然沒有迎來當初那些所謂的專家們所鼓吹的春天，只是這期間倒是那些奉專家言論為圭臬的農民企業(yè)家們的真金白銀早打了水漂了！
而現(xiàn)實再一次毫不留情的給了那些所謂專家們一記響亮的耳光！當初家居服震天價似的概念也被人漸漸遺忘，大家又都老老實實的在殘存的睡衣的萎縮的領域默默的耕耘著。
那么，對于那些具有龐大的生產(chǎn)能力、雄厚的資金實力的有志于在國內睡衣市場干一番事業(yè)的企業(yè)真的沒有任何別的出路了嗎？春天到底在哪里呢？
同樣，答案也是肯定的，市場依然在，春天會回來！
因為已有品牌在做著這些有益的嘗試，并且嘗到了甜頭！那么這些先行一步的品牌到底做了哪些有益的探索可供我們總結和學習呢？
其一、他們拋棄了那些駭人聽聞、毛骨悚然的概念，他們回歸到一個品牌最應該做的事情上，那就是產(chǎn)品。產(chǎn)品是這些企業(yè)最強的核心競爭力，因為多年的給國外品牌做OEM、ODM的經(jīng)驗，已經(jīng)使得他們在產(chǎn)品制造上面具有了無與倫比的實力，無論你怎么吹噓，沒有貨真價實的產(chǎn)品作為基礎，一切華麗的辭藻都是虛無縹緲的，最后接受消費者檢驗的還是產(chǎn)品；而作為一個和消費者最親密接觸、零距離接觸的產(chǎn)品，消費者最能真切感受到這個產(chǎn)品所帶來的體驗就是一切工作的核心指南，那就是提供健康、環(huán)保、舒適的產(chǎn)品；唯有此才能使品牌立于不敗之地，唯有此才能俘獲顧客那善變而捉摸不定的心；
其二，在產(chǎn)品的基礎之上，他們在營銷實踐上再次有力回擊了那些所謂專家的關于營銷指導的空泛而飄渺的理論，他們扎扎實實的做著自己最應該做的營銷工作，那就是銷售，哪怕你說破天，哪怕你口吐蓮花，沒有實實在在的銷售，這一切還是鏡中花、水中月。因為只有有了實實在在的銷售才能給一個品牌甚至一個企業(yè)帶來持續(xù)發(fā)展的動力---------甚至可以這樣說，穩(wěn)定的銷售才是一個品牌發(fā)展的原動力！那么怎樣才能有良好穩(wěn)定的銷售呢？那就是把產(chǎn)品在自己的顧客出現(xiàn)的地方賣給自己的目標顧客，那就是建立合理有效的零售終端和圈定有效的目標顧客，我們通常犯的錯誤就是指望自己的產(chǎn)品可以賣給所有的人，指望把顧客一網(wǎng)打盡，然后把店鋪搞的是滿地開花！其結果是什么呢？還是那句老話：其興也勃矣，其亡也忽矣！
其三，我們發(fā)現(xiàn)真正的成功者是那些有著堅忍品質的人，而對于創(chuàng)立品牌而言這種品質更加顯得難能可貴，因為創(chuàng)立品牌是一件非常寂寞的事情，如果沒有對品牌那種不離不棄的堅持，如果沒有對外界誘惑的過濾的能力，能夠一路走下來是一件非常困難的事情，我們不難發(fā)現(xiàn)市場上的某些品牌無論是產(chǎn)品還是風格更遑論形象理念等等其改變之快，讓人目不暇接！其結果是什么呢？也是那句老話：自棄之，人棄之！
總結幾句，所謂的品牌營銷工作，不外乎就是：1、科學的產(chǎn)品組合和品類結構；2、有效的終端布局和業(yè)績保證；3、對品牌理念的一以貫之的堅持和優(yōu)化；
當然，營銷專家們可能會扯出一大堆的專業(yè)術語和理論概念，上溯蘇格拉底，下至科特勒，但我還是要說，沒事別聽專家忽悠！
作者：盧小周 專注時尚品牌實戰(zhàn)營銷策劃，以創(chuàng)意思維與春秋筆法而見長.