網(wǎng)上開店定價(jià)秘招
網(wǎng)上開店賣東西與網(wǎng)下有所區(qū)別，大家要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，但大多數(shù)東西是共通的。如果想從成功者身上學(xué)來一招半試，當(dāng)然最好不過，但我們?cè)倏纯匆恍┯?關(guān)網(wǎng)上開店的文章，基本上都是些拉拉雜雜的自述文章，很少有人真正告訴你他最關(guān)鍵的經(jīng)營之道。所以，網(wǎng)上開店意猶如網(wǎng)下經(jīng)營，一切經(jīng)營之道都只有靠自己潛 心摸索總結(jié)。商品定價(jià)有什么秘招，可是使買賣更紅火。
一、同價(jià)銷售術(shù)
英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只要顧客出1個(gè)英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。這可謂 抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷 售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜，l元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元，50元，100元商品專柜。
二、分割法
沒有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。價(jià)格分割是一種心理策 略。賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括下面兩種形式：1，用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克 0.5元等等。2，用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙�！薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0。2元電費(fèi)，只夠吃一根冰 棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位更容易讓顧客接受。
三、非整數(shù)法
差之毫廈，失之千里。這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格。這種 策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。有一年夏天，把羽絨服庫存價(jià)格定為9尾數(shù)策略，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。 實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一 樣的。
四、弧形數(shù)字法
“8“與“發(fā)“雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對(duì)的。據(jù)國外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)，超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的 數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理作用。帶有弧形線條的數(shù) 字，如5，8，0，3，6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l，7，4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場(chǎng)商品銷售價(jià)格 中，8，5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1，4，7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國國情。