終端促銷已經(jīng)成為各品牌產(chǎn)品制勝市場、贏得消費者“芳心”的一大利器。店鋪終端促銷在提高店鋪營業(yè)額、促進店鋪內(nèi)的商品流轉(zhuǎn)、增加店鋪的活力等方面具有相當重要的作用。

　　店鋪促銷首先要做到“知己”，即認清自己搞促銷的目標是什么，而不是為促銷而促銷。 注重品牌在中國市場的系統(tǒng)推廣，店鋪促銷既能做為品牌推廣的一個有效組成部分，又能提高即時的單店銷售額，自然也就為其所重視。

　　在進行促銷活動之前通常會做好三個方面的準備，以期在消費者心目中樹立起良好的店鋪形象，增強消費者的認同感與信任度。

　　首先，設(shè)定促銷主題，并策劃相應(yīng)的公關(guān)活動與之配套，如飾品搭配比賽、手工飾品設(shè)計制作比賽等。同時制作特色海報與廣告，向消費者傳達店鋪促銷的信息,一些成功的實戰(zhàn)經(jīng)營飾品連鎖店將會通過相關(guān)的媒介進行主題促銷信息的發(fā)布，并從附近的學(xué)校招聘女生做模特，讓促銷活動同步進行，將觸覺延伸到校園。

　　其次，配合特定的促銷主題用適合目標消費群體的模特展示多款精心組合的頭飾、耳飾、首飾，體現(xiàn)不同的風格，以展示特定的商品，并推出成套購買的優(yōu)惠活動。雖然單次促銷的只是某些特定類型的商品，但這卻影響著消費者對整個店鋪形象的認知。

　　再次在促銷之前對店員進行服務(wù)、講解等方面的“軟件”培訓(xùn)，使其認真了解活動的目的、時間、方法等細節(jié)，確保其對促銷內(nèi)容及要求有清楚的認識。店內(nèi)服務(wù)人員不僅統(tǒng)一著裝，而且會主動為消費者講解飾品的佩戴方法與搭配方式，熱情地為消費者試佩戴飾品，為消費者營造出賓至如歸的體驗氛圍。

　　通過多方面的前期準備,使飾品店在促銷活動時，能在消費者心目中樹立起熱情周到、專業(yè)精致的飾品店鋪形象，從而為吸引消費者打下了良好的基礎(chǔ)。