在寵物市場(chǎng)，寵物狗是目前銷售量最大的，市場(chǎng)最成熟。以“狗口”來(lái)計(jì)算，目前杭州市有證的狗有3000多條，這些狗狗往往也是狗中“白領(lǐng)”，屬于高消費(fèi)群體。而據(jù)業(yè)內(nèi)專家大概，整個(gè)杭州市至少有4萬(wàn)條狗。隨著狗年來(lái)臨，寵物狗消費(fèi)潛力更被放大。

　　[市場(chǎng)分析]

　　一條寵物狗的消費(fèi)樣本

　　下面是杭州“小資”方小姐提供的，一只享受中高檔生活的狗狗一年的消費(fèi)賬單：

　　狗糧：250元/月×12個(gè)月=3000元；

　　鈣片：80元/月×12個(gè)月=960元；

　　美容：100元/月×12個(gè)月=1200元；

　　洗護(hù)用品：250元/年；

　　防疫針：200元左右；

　　狗狗衣服玩具：100～1000元不等；

　　再奢侈一點(diǎn)的，還有各種營(yíng)養(yǎng)素、零食的支出。

　　這樣一算，一條“白領(lǐng)狗”一年起碼需要消費(fèi)5000～6000元。

　　不過這類過著優(yōu)越生活的狗，據(jù)業(yè)內(nèi)人士大概估計(jì)不到狗總數(shù)的三分之一。有幾個(gè)乖乖狗跟主人一起吃米飯，沒玩具也很快樂；幾個(gè)短毛狗不需要經(jīng)常做養(yǎng)護(hù)，它們的“美容”費(fèi)用會(huì)相應(yīng)減低。

　　總體上，寵物的消費(fèi)程度在逐步增高。

　　“現(xiàn)在花費(fèi)三四千元買名犬已經(jīng)比較普遍，相應(yīng)的寵物消費(fèi)檔次也在增高。”一家寵物店店主告訴記者，剛開店的時(shí)候，還不太敢進(jìn)進(jìn)口的寵物糧食，怕積壓。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，愿意養(yǎng)寵物的人大都愿意在狗身上花錢，不少主人舍得花200～400元替寵物購(gòu)買一套國(guó)外進(jìn)口的服裝；有的愿意花700～1000元買寵物背包，這說明寵物高檔消費(fèi)的市場(chǎng)也正逐漸打開。

　　不過在杭州，寵物香水、寵物大禮包等更加奢侈的用品，目前還鮮有人問津，但在國(guó)外，這些也是比較普遍的名犬用品。據(jù)專家大概，杭州寵物有關(guān)行業(yè)的銷售額，目前每年正以30%左右的速度上漲，這個(gè)數(shù)高的狗，他們的店就能開下去了。

　　老板說，現(xiàn)在店里有一個(gè)老顧客，30來(lái)歲，男性，每月光給他的狗買零食就要花1000多元。

　　競(jìng)爭(zhēng)多，品牌非常首要

　　店名：名苑寵物

　　店長(zhǎng)：琪琪

　　開店時(shí)間：近一年

　　采訪琪琪是在春節(jié)前，那是一年中最忙的日子，美容生意一單接一單，主人會(huì)順便也給狗狗買套服裝作為寶貝的新年禮服。

　　250平方米營(yíng)業(yè)面積，應(yīng)算杭州規(guī)模比較大的寵物店，名苑除了銷售狗狗外，還兼營(yíng)美容、寵物用品，算是一家比較齊全的寵物用品店，有時(shí)候還做寄養(yǎng)業(yè)務(wù)。寵物店的老板是琪琪爸爸的朋友，經(jīng)營(yíng)著一家服裝企業(yè)，寵物店全權(quán)交給了琪琪。

　　開這家寵物用品店，因?yàn)槔习迥蔷拖矚g狗，看著喜歡就買，養(yǎng)了好多狗，加上沒管好“計(jì)劃生育”，到后來(lái)家里狗狗實(shí)在住不下了，于是租了地開了個(gè)養(yǎng)狗場(chǎng)。后來(lái)連狗場(chǎng)都住不下了，狗狗又需要照顧，于是索性投資200萬(wàn)元開了家寵物店。琪琪爸爸也有狗場(chǎng)，跟這位老板是好朋友，琪琪就過來(lái)幫忙。

　　琪琪是學(xué)管理出身的，對(duì)狗狗又很了解，因此她用自己的形式經(jīng)營(yíng)著這個(gè)店，一年下來(lái)，口碑不錯(cuò)。

　　“大概第一年?duì)I業(yè)額會(huì)超過100萬(wàn)元�！辩麋髡f，在她看來(lái)，雖然售狗、美容利潤(rùn)比較大，但服飾、玩具等用品類發(fā)展?jié)摿?huì)更大。狗糧的利潤(rùn)最低，不到10%，服飾、玩具等用品能達(dá)到30%，由于品種全，好些從蕭山、臨安等地來(lái)的客戶在他們這買了狗后，還是習(xí)慣來(lái)這里買狗用品，給狗狗美容。

　　“收回成本可能還應(yīng)該幾年，但我們很留意品牌建設(shè)。這樣就不怕競(jìng)爭(zhēng)�！�

開好店，有訣竅

　　由“酷卡”、“名苑”、“兆達(dá)”寵物店店長(zhǎng)及寵物協(xié)會(huì)人士聯(lián)合獻(xiàn)策。

　　選址恰當(dāng)。開店要成功，選址是關(guān)鍵，首先要避免已被同行先占據(jù)有利位置；其次要了解附近小區(qū)入住率，及是否有比較多的“好狗好貓之徒”，能夠成為你的目標(biāo)客戶；第三，通過觀察顧客寵物的檔次，來(lái)決定自家小店提供貨物的檔次。

　　寵物店鋪的物業(yè)管理要求比較高。第一，不能讓狗吠擾民，建議選擇背靠住宅區(qū)、面向大馬路的店面；第二，一定有效果好的通風(fēng)設(shè)施，排出狗狗異味；第三，狗狗美容，還須準(zhǔn)備排污口、消毒筒和紫光殺菌燈。

　　普通寵物用品店只需經(jīng)過工商局批準(zhǔn)；如果要做美容，還應(yīng)該得到衛(wèi)生防疫部門的衛(wèi)生防疫許可證。

　　新手最好自己先養(yǎng)條寵物狗。要了解寵物，從寵物用品做起，貨品切忌多而雜，有重點(diǎn)地投入，再慢慢擴(kuò)張。

　　選擇進(jìn)口商品的時(shí)候，一定要堅(jiān)持有正規(guī)進(jìn)口手續(xù)。留住客戶是成功之本，寵物用品店是服務(wù)類行業(yè)，一定服務(wù)至上。要求每位員工都有養(yǎng)寵物的體會(huì)，能為店內(nèi)的客戶提供一定的咨詢服務(wù)。

　　樹立店鋪的口碑。寵物店靠的是口碑相傳，因此經(jīng)營(yíng)見成效也需要一定的進(jìn)程。寵物主人們一般把寵物看成家庭成員之一，因此通常會(huì)不惜時(shí)間和精力去一家他們信得過的好店。如果開一家新店，要想把客戶吸引過來(lái)，一定樹立良好的口碑。通常情況下，3到6個(gè)月是正常期限。如果超過6個(gè)月店鋪還沒達(dá)到理想目標(biāo)，那么很可能是經(jīng)營(yíng)地方存在問題。

　　不要太樂觀。有的店主以為店鋪開張，生意就會(huì)滾滾而來(lái)。事實(shí)上一個(gè)店的生存立足，需要接近半年的培養(yǎng)期，如果店主沒足夠的資金維持店面運(yùn)轉(zhuǎn)，就會(huì)面臨倒閉的危險(xiǎn)。多準(zhǔn)備30%流動(dòng)資金，可免造成騎虎難下的局面。

　　要多元化經(jīng)營(yíng)。因?yàn)閷櫸锸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些產(chǎn)品如狗糧，利潤(rùn)空間很小,因此光靠一兩項(xiàng)業(yè)務(wù)較難維持一個(gè)店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果把寵物美容（洗護(hù)、修剪毛發(fā)）、寄養(yǎng)等結(jié)合起來(lái)，就能減輕壓力。

　　[投入產(chǎn)出]

　　啟動(dòng)資金30萬(wàn)元，關(guān)鍵要守得住

　　通常中小型寵物店的前期投資為20萬(wàn)～30萬(wàn)元，最大的開支是店面租金，此外是進(jìn)貨。店面租金，以新昌路上的“兆達(dá)”寵物店為例。這家店主要經(jīng)營(yíng)寵物糧食、營(yíng)養(yǎng)品、護(hù)理品、進(jìn)口寵物用具等，房租費(fèi)，辦公兼?zhèn)}庫(kù)共100平方米，加上首批貨品，前期成本26萬(wàn)多元。

　　而中山北路上的“酷卡”，營(yíng)業(yè)面積約85平方米，年租金8.5萬(wàn)元。

　　店面費(fèi)用根據(jù)營(yíng)業(yè)面積、店址等有所不同。通常來(lái)說，城西店面費(fèi)用較低，但寵物店較集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈；城北寵物店少，但寵物的擁有量還有待發(fā)展；市中心店面費(fèi)用較高，但人流集中，人氣較旺。

　　店面裝修、店里儲(chǔ)備的貨物，通常各需幾萬(wàn)元。

　　寵物店開張后，店主和顧客需要一段時(shí)間的磨合。因此最初3個(gè)月，基本只有持續(xù)投入沒產(chǎn)出；如果順利的話，3～6個(gè)月后能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡；能堅(jiān)持過這段時(shí)間，小店才可能開始贏利。

　　因此，寵物店店主一定準(zhǔn)備充足的資金，最初半年要守得住。

　　店開起來(lái)后，水電雜費(fèi)和員工工資是很大的開銷。通常80平方米左右的店，水電費(fèi)每月要1000元以上；雇兩名店員，每月工資需1500～2500元。

　　[經(jīng)營(yíng)小貼士]

　　多元化經(jīng)營(yíng)活路多

　　網(wǎng)店。網(wǎng)店不需要支付店面成本，所以能夠省進(jìn)一大筆開支，目前許多寵物衣服、糧食等，都能夠在網(wǎng)上購(gòu)買。

　　代理單一產(chǎn)品。大家都把攤子鋪大了，競(jìng)爭(zhēng)一樣激烈，如果反向思維，索性代理單一品種，可能也能出奇制勝。杭州“二百大”商務(wù)樓就有一家專門經(jīng)營(yíng)一次性寵物墊的公司，老板林小姐告訴記者，因?yàn)楫a(chǎn)品規(guī)格齊全，質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，只需租用一個(gè)大房間當(dāng)辦事處兼?zhèn)}庫(kù)，然后按訂單發(fā)貨就能夠了。她的租金是每個(gè)月2500元，加上水電費(fèi)用及運(yùn)費(fèi)，成本在每月3000元左右。

　　寵物婚介。寵物聯(lián)姻也要講究門當(dāng)戶對(duì)，要看長(zhǎng)相，還應(yīng)該看血統(tǒng)，實(shí)在讓主人傷腦筋。開個(gè)“寵物婚介服務(wù)中心”，說不定挺吃香呢！

　　寵物托兒所。有許多單身都市白領(lǐng)，常因臨時(shí)出差或階段性工作太忙，無(wú)暇照顧寵物。經(jīng)營(yíng)寵物寄養(yǎng)業(yè)務(wù)，一天收費(fèi)不過二三十元，經(jīng)營(yíng)者只要有合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，對(duì)動(dòng)物習(xí)性有所了解，準(zhǔn)備好充足的寵物食物和玩具，幾乎就能“無(wú)本取利”了。

　　寵物租賃。好些人喜歡寵物，但以及工作太忙，或受家庭場(chǎng)地限制，實(shí)現(xiàn)不了自己養(yǎng)一條狗的愿望，開設(shè)寵物租賃，能夠讓這類人過一把寵物癮。