經(jīng)營項目：炫動飾品
前期投入：不足一萬元，主要用于房屋租賃、裝修及進貨方面
創(chuàng)業(yè)心得：培養(yǎng)一批有品味的熟客
選址有講究:規(guī)避惡性競爭
時尚炫動的耳環(huán)、項鏈、手鏈常被視為學(xué)生們的玩物，往往被成年人不屑一顧。不過，城中能跟上國際珠寶潮流的奢侈品消費實在不多，而何姐的炫動飾品小卡位里，顧客來了一批又一批，從一個側(cè)面表明，將炫動飾品定位為學(xué)生貨并非明智，20來歲到30來歲的時尚青年具有一定的消費力，這些人才是不起眼的小飾品的主力消費人群。
打斷別人的生意不是厚道的做法，從周日下午開始，記者跑了3趟才瞅準了采訪時機。何姐曾從事服裝、精品批發(fā)等多種經(jīng)營：“我在金都城也做過生意。那里的時尚飾品店完全陷入惡性競爭狀態(tài)。一家店的一款耳環(huán)賣得好，馬上有同行買入同一造型的貨品。店與店之間的壓價現(xiàn)象很嚴重，利潤得不到保障。另外，如果你買入一款質(zhì)量不錯的飾品，同行就拿來同款式不同材料的東西。一分錢一分貨，對方的質(zhì)量不如我的，價錢卻很便宜，我的耳環(huán)項鏈還能賣出去嗎？”
飾品小店位于大信狀元坊，2005年年初開業(yè)。狀元坊的經(jīng)營者首先從大信公司租賃一批商鋪，再分割為卡位向散戶招租。兩年來，何姐看著入場的散戶換了一批又一批，她不認為這是由人氣不足而造成的！白錾庖欢ㄒ獙Ｐ闹轮荆∽叩舻纳艉芏嗍谴笮诺膯T工，他們覺得狀元坊有潛力就來租鋪，一邊打工一邊做小老板。大信商業(yè)街的人氣需要自然發(fā)展，兩年前連摩托車都不愿意停這里，后來人氣才慢慢旺了起來！焙谓惆具^了艱難時期，卡位從角落搬到臨街處。她表示，新都匯室內(nèi)廣場賣高檔貨，自然有一批高端顧客。她們逛到狀元坊，看到貨品能滿足需要，一傳十，十傳百，熟客就來了。此外，狀元坊的經(jīng)營者希望散戶生意興隆，從而拉動整個店鋪的租金收入。例如會向顧客派發(fā)現(xiàn)金券，顧客拿著現(xiàn)金券到小店消費，何姐再拿著它向經(jīng)營者報銷。
經(jīng)營要專業(yè)：保持潮流觸覺
小店賣的主要是來自韓國的時尚耳環(huán)、項鏈和手鏈。何姐強調(diào)：“心態(tài)要放松，做生意、對待客人一定要專心、專業(yè)！彼某晒χ揽偨Y(jié)起來有4點：進貨時保持潮流觸覺，為顧客挑選合適的飾品，注重飾品品質(zhì)，小店也能提供售后服務(wù)。
對于飾品零售業(yè)而言，保持潮流觸覺是一件難事。何姐認為其中的奧妙是“至少不能在同城跟風(fēng)，一定要帶動當(dāng)?shù)氐某绷鳌。顧客在不同場合要佩戴不同的時尚飾品，何姐就要根據(jù)自己的經(jīng)驗和潮流觸覺，依照顧客的臉型、發(fā)型、氣質(zhì)、身份等因素為其推薦貨品。
何姐進貨時往往挑選韓國產(chǎn)品，或到有口碑的批發(fā)商處入貨。“飾品的零售價從十幾元到幾百元不等，做這門小生意一定不能欺騙顧客，什么樣的貨就賣什么樣的價錢。便宜貨不能冒充高檔貨，高檔貨就要向顧客說明它為什么賣這個價錢。”為了證明飾品的品質(zhì)，何姐偶爾會買入相同造型、不同材質(zhì)的飾品，以此向顧客說明兩者為何有差價。
說起韓國飾品，何姐另有一番見解：“它們的確比較新潮。另外，如果顧客的耳環(huán)、項鏈壞了，拿到小店，我還可以送到制造商處維修。這也許會耗上半個月一個月的時間，不過顧客都愿意等。制造商提供售后服務(wù)，是時尚飾品市場近年出現(xiàn)的新變化！
飾品要夠“潮”才能吸引顧客。
【市場潛力】
時尚的飾品滿足了消費者，尤其是女性消費者的打扮需要。其價格遠低于黃金、鉑金、鉆石等珠寶，有一定經(jīng)濟能力的時尚一族會經(jīng)常添置耳環(huán)、項鏈、手鏈等，為自己創(chuàng)造百變形象。
【投資風(fēng)險】
炫動飾品的顧客群從十幾歲的學(xué)生到五六十歲的中老年人，主力消費群體集中在20來歲至30來歲的年齡段，以女性為主。開設(shè)時尚飾品小店投資不高，但要求創(chuàng)業(yè)者專心經(jīng)營生意。把握潮流脈搏，誠信經(jīng)營，培養(yǎng)熟客是獲取可觀利潤的前提和必要條件。
【選址建議】
瞄準消費能力較強的時尚女性往往取得事半功倍的銷售效果，可觀的商圈人氣也是打開經(jīng)營局面的重要因素。建議選擇中檔商圈，同類對手不宜過多，注意規(guī)避同行惡性競爭。