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娛樂業(yè)成功營銷的四原則
[日期：2008-05-15] 來源： 作者：佚名
一旦決定投資娛樂業(yè)，免不了會與娛樂界的人才或企業(yè)合作，而一些娛樂產(chǎn)品的行銷手法及特性，也會影響到企業(yè)的日常決策。以下四大原則便是提供給想要投資產(chǎn)業(yè)娛樂化，或涉足娛樂業(yè)經(jīng)營的新進(jìn)入者，作為投資轉(zhuǎn)型時的參考：
原則一：不斷推陳出新
任何產(chǎn)業(yè)都強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與市場的變化，一旦進(jìn)入娛樂產(chǎn)業(yè)的形態(tài)，消費(fèi)者對創(chuàng)新與樂趣的要求速度比起對新科技的需求快上許多，常紅的節(jié)目與歌壇的常青樹一樣不多見，一成不變的娛樂內(nèi)容與表演很快地就會失去觀眾的掌聲。因此，商品加入的 娛樂內(nèi)容必須時時推陳出新，各式各樣的噱頭與新的靈感必須源源不絕斷地快速產(chǎn)出，才能滿足消費(fèi)者追求樂趣的龐大胃口。
原則二：培植明星品牌
企業(yè)必須將有限的資源投入在少數(shù)有潛力的未來之星，培養(yǎng)明星品牌，而不是盲目推出眾多品牌與新產(chǎn)品，這樣才能在產(chǎn)業(yè)娛樂化的浪潮下，成為最后的贏家。
原則三：讓管理與創(chuàng)意產(chǎn)生綜合效應(yīng)
優(yōu)秀的商業(yè)管理人才與創(chuàng)意才子一樣難尋，而且不容易培養(yǎng)，但如何讓不同人格特質(zhì)（前者重?cái)?shù)字邏輯，后者重感情與直覺）、不同作息習(xí)慣、不同工作倫理標(biāo)準(zhǔn)的群體一起合作，是轉(zhuǎn)型到娛樂型企業(yè)的一大挑戰(zhàn)。在娛樂經(jīng)濟(jì)下，創(chuàng)意才子是少數(shù)的稀有動物，就像名作曲家與名導(dǎo)演一般，鳳毛麟角，真正的好手并不多見，他們大多十分敏感但風(fēng)格獨(dú)特，如同產(chǎn)業(yè)的首席IC電路設(shè)計(jì)師或天才型的游戲設(shè)計(jì)高手一般，需要多溝通關(guān)心，才能與體制內(nèi)的作業(yè)做最好的搭配。
原則四：公司內(nèi)部企劃要把握好前中后火候
在娛樂經(jīng)濟(jì)下，大部分的商品一上市兩周內(nèi)甚至一周，便可以知道該款商品是否有機(jī)會熱賣或是宣告失敗；就如同大部分的流行音樂與游戲一般，上市兩周內(nèi)若銷售不佳，就算投入再多的預(yù)算進(jìn)行所謂的二次行銷，通常也沒什么效果。這樣的事實(shí)說明了上市前的前期造勢對娛樂內(nèi)涵的商品有著絕對的重要性，必須凝聚一股消費(fèi)者期待的心理才有成功的機(jī)會。在了解上市后兩周決勝負(fù)的關(guān)鍵后，公司內(nèi)部也完成了企劃作業(yè)并準(zhǔn)備好足夠的宣傳預(yù)算及火力，但在后勤配送上便需要確保上市前所有店頭一定鋪滿所要銷售的物品，同時要向供貨商確保貨源供應(yīng)無虞（建議準(zhǔn)備好至少一個月的貨量）；否則一旦展開攻勢，商品如預(yù)期的熱賣，若事前沒準(zhǔn)備好，等發(fā)現(xiàn)缺貨再追加通常會來不及。針對專業(yè)服務(wù)業(yè)，筆者建議內(nèi)部設(shè)立企劃宣傳部門，有計(jì)劃地培植及包裝塑造企業(yè)偶像，如明星級的顧問師、會計(jì)師、律師、基金經(jīng)理人、CEO等，相信這些企業(yè)偶像可以如同知名藝人一般，為企業(yè)帶來不可替代的效益。
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